集客や求人につながる文章のコツ

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集客や求人において重要なのが「魅力の伝え方」です。

”写真”や”動画”によるアプローチの特徴は、視覚に直接働きかける事です。

その反面、”文章”は、読み手にイメージを湧かせて間接的にアプローチする事ができます。

ホームページやクーポンサイト内でメディアを構築する際は、ちょっとした”文章術”が必要になります。

読み手がイメージしやすい文章とは

私の店舗の特徴を文章にすると「半個室、マンツーマン対応の美容室です」と、表現できます。

しかし、このような文章は、美容師ではない一般の方にとってはイメージしにくい文章になります。

この文章をさらに具体的に

「壁で仕切られた半個室なので、周りの目を気にせず悩みが相談できます」

「最初から最後まで１人の美容師が担当するので、安心して過ごす事ができます」

このようにすると、お客様が具体的にイメージする事ができます。

事実（スペック）よりも伝えるべき事

半個室やマンツーマンというのは「事実（スペック）」です。

スペックを並べるのではなく、その先に得られるメリット(ベネフィット)を加えると、一気にイメージしやすい文章になります。

お客様が抱いている願望が「実際に叶うかも知れない」とイメージできるまで具体的に表現する必要があります。

提供できる価値を文章で表現する事ができると

・ホームページ

・クーポンサイト

・チラシ

・求人

このように、様々な場所に使う事ができます。

今後、美容室が増え続け、似たような「スペック」の競合が増えてきます。

その中でも、選ばれる工夫をしていく必要があります。

特にクーポンサイト内を見ていると、”トリートメント”を”Tr”と記述するなど、わかりにくい文章や、トリートメント名、メニュー名などのスペックばかりが並んでいる事があります。

他とは違う表現で読み手を惹きつける事ができれば、まだまだチャンスはありますよね。

文章を作る際には

スペック＋ベネフィット

この形で表現してみて下さい。

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坂本 ヒロキ

36歳で神奈川県から長野県松本市へ移住し美容室を開業

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ポータルサイトや自社サイトの集客、幹細胞培養液メニューに取り組みながら地方で強い1店舗を築く。

開業２年でコンサル活動を開始。メルマガ配信は通算400通、セミナー活動、メニュー作りサポート、個別サポートを合わせ、20サロンのサポートを行う。