お疲れ様です。坂本です。
今回は、手書きのDMを出す理由についてです。
いつも書いてもらっているDMですが、手書きで書いているのには理由があります。
・インパクトが大きいから
・接触回数を増やす
この2つです。
年賀状すら出さなくなってきている現代社会では、手書きでハガキをもらう機会はとても少なくなっています。
手書きのDMは面倒なので、美容室でやっている所も少ないはずです。
お客様の立場からすれば、もらった時のインパクトが大きく、思い出してもらいやすいというわけです。
そして、テレビCMが良い例ですが、高感度の高さは接触回数に比例します。
実際に会うだけでなく、ハガキを目にするだけで接触している事になります。
これが、顔写真を使う最大の理由です。
写真は毎回同じでも良いので、必ず顔写真を使って下さい。
お客様にどう思われるかというより、接触回数の多さを行動基準にしましょう。
テレビCMも、毎回同じものを目にしているからこそ、高感度が上がるように出来ています。
ハガキを送る際は
・手書き
・顔写真を使う
・カウンセリングで最初に出てきた内容に触れる
・話した内容に触れる
・褒める
これらを意識して下さい。
それでは。
Acot坂本寛樹
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